#6 Les Profils OKKO : mieux comprendre les leviers de motivation.

par Jérôme Bard - coach professionnel certifié et formateur en management

Et si le problème n’était pas de mieux communiquer… mais de mieux comprendre ce qui nous met en mouvement ?

Dans une équipe, les désaccords sont rarement aussi simples qu’ils en ont l’air. Un dirigeant veut aller vite. Un manager demande exige du cadre. Un collaborateur souhaite comprendre avant d’agir. Un autre cherche surtout à préserver la relation et la cohésion du groupe. Bref, chacun peut avoir de bonnes raisons de penser et d’agir ainsi.

Pourtant, lorsqu’on ne comprend pas ce qui se joue derrière ces comportements, les différences deviennent rapidement des irritants. Celui qui veut décider vite paraît brutal. Celui qui pose beaucoup de questions paraît compliqué. Celui qui cherche la cohésion semble manquer d’exigence. Celui qui demande des règles peut être perçu comme rigide.

Et si ces différences n’étaient pas des problèmes à corriger, mais des ressources à mieux maîtriser ?

C’est le point de départ des Profils OKKO, une approche développée par OKKO coaching & formation en s'appuyant sur la méthodologie Management Drives. L’objectif n’est pas de mettre les personnes dans des cases. Il est de rendre visibles leurs motivations, leurs modes de fonctionnement et leurs complémentarités pour permettre à chacun d’ajuster sa manière d’agir.

Comprendre les motivations plutôt que coller des étiquettes

Management Drives repose sur une idée simple : nos motivations influencent la manière dont nous percevons une situation, utilisons nos connaissances et mobilisons nos compétences. L’outil utilise six couleurs, représentées dans une matrice, pour rendre ces dynamiques plus faciles à comprendre et à partager. Le modèle s’appuie notamment sur les travaux de Clare W. Graves et fait référence aux travaux de Jung et Maslow.

Cette approche change la question. Il ne s’agit plus de demander : "Quel type de personne es-tu ?" mais plutôt : "Qu’est-ce qui te met en mouvement ? Dans quel environnement es-tu naturellement à l’aise ? Qu’est-ce qui te donne de l’énergie ? Qu’est-ce qui peut te mettre en difficulté ?".

C’est une nuance essentielle pour le management. Un profil n’est pas une identité figée. Il donne des repères pour mieux observer ses habitudes et développer sa capacité d’adaptation.

Six couleurs, six manières privilégiées d’aborder le monde

Les six motivations Management Drives constituent un langage commun. Elles correspondent notamment à des façons différentes d’aborder la vision, l’humain, la stratégie, la structure, la concentration et la mission.

Certaines personnes vont spontanément chercher à analyser et approfondir ; d’autres vont accorder davantage de place aux relations humaines ; d’autres encore seront particulièrement sensibles aux résultats, à la clarté, à l’action ou à la sécurité et aux liens.

Aucune de ces orientations n’est intrinsèquement meilleure qu’une autre. C’est leur adéquation au contexte et leur combinaison qui deviennent pertinentes.

Une équipe composée uniquement de personnes qui aiment décider rapidement peut gagner en vitesse, mais manquer de recul. Une équipe très attentive aux relations peut disposer d’une grande cohésion, tout en ayant parfois plus de difficulté à trancher. Une équipe très structurée peut sécuriser l’exécution, mais avoir besoin d’espaces spécifiques pour favoriser l’exploration et la créativité.

La question n’est donc pas : "Quelle couleur est la meilleure ?", mais plutôt : "De quelles motivations avons-nous besoin, ici et maintenant, pour réussir ?".

Les Profils OKKO individuels : un miroir pour le dirigeant et le manager

A partir d'un questionnaire simple mais puissant (20 questions), Management Drives génère un profil individuel. Le résultat traduit à partir de 4 graphiques analysés, décortiqués puis expliqués, permet d’explorer 4 dimensions : la logique des motivations, ce qui est rejeté, ce qui donne ou coûte de l’énergie et les comportements susceptibles d’apparaître sous pression.

Pour un dirigeant ou un manager, cette lecture se révèle être un véritable outil de prise de recul.

Pourquoi est-ce que je demande autant de précisions avant de décider ? Pourquoi est-ce que je me sens immédiatement à l’aise dans certaines situations et beaucoup moins dans d’autres ? Pourquoi certaines réactions de mes collaborateurs m’agacent-elles autant ? Pourquoi ai-je tendance à accélérer lorsque la pression monte, alors que d’autres cherchent au contraire plus de sécurité ?

Les Profils OKKO obtenus ne fournissent pas une réponse définitive à ces questions, mais un langage pour les explorer.

C’est là que l’accompagnement prend toute sa valeur, pour rendre la dynamique visible et impactante durablement. Les Profils OKKO, c'est avant tout un travail de coaching qui crée les échanges, stimule les réactions, éveille les consciences et permet d'identifier des ajustements concrets.

Du profil individuel au profil d’équipe : passer du "je" au "nous"

Une équipe n’est pas simplement l’addition de personnalités. Elle développe ses propres habitudes, ses réflexes et ses angles morts. C’est pourquoi le profil de groupe Management Drives est particulièrement pertinent dans les situations où la coopération devient stratégique.

Les Profils OKKO avec Management Drives intègrent le profil de groupe comme la combinaison de plusieurs profils individuels. Ce qui permet notamment d’identifier les forces et les pièges de l’équipe, ce qui la motive et ce qui peut lui faire perdre de l’énergie, et enfin ce qui la caractérise en matière de diversité des motivations présentes dans le collectif.

Pour un CODIR par exemple, une lecture experte permet de poser des mots sur une situation vécue mais rarement explicitée : Pourquoi certains sujets sont systématiquement surinvestis alors que d’autres restent sous les radars ? Pourquoi des décisions sont très vite prises tandis que d’autres donnent lieu à des débats interminables ?

Le profil ne résout rien à lui seul. Mais il peut créer l'éveil et le déclic nécessaires pour que le collectif cesse de penser "différences" pour comprendre le potentiel des "complémentarités".

Faire des différences une force managériale

C’est probablement l’un des apports les plus percutants de Management Drives : transformer une différence de fonctionnement en sujet de coopération.

Lors d'une réunion, un manager présente une nouvelle orientation stratégique. Un participant demande immédiatement : "Quel est l’objectif précis ?". Un autre répond : "Et les conséquences pour l’équipe ?". Un troisième veut déjà savoir : "Quand commence-t-on ?", puis un quatrième cherche à comprendre et évaluer les risques...

Dans un collectif peu habitué à la diversité des modes de pensée, ces réactions peuvent être vécues comme autant de résistances, avouées ou non. Avec un langage commun, elles deviennent les questions essentielles dont le projet a absolument besoin.

La personne qui cherche la clarté n’est plus "trop procédurière". Celle qui questionne le sens n’est plus "dans la théorie". Celle qui pousse à l’action n’est plus "impatiente". Le changement de regard est considérable : on ne cherche plus à rendre tout le monde semblable. On cherche à mieux organiser et orchestrer les complémentarités.

Les Profils OKKO : de l’outil à l’expérience de transformation

Chez OKKO, Management Drives n’est jamais proposé comme un test de personnalité isolé. Nous l’utilisons comme un support de développement individuel et/ou collectif, intégré dans accompagnement expérientiel et pratique personnalisé.

Le point de départ est le profil. Le véritable travail commence ensuite, en 3 phases :

• Comprendre : chacun découvre ses motivations, ses forces potentielles, ses zones de vigilance et sa balance énergétique.
• Agir : le profil devient un support de réflexion et mise en mouvement pour travailler une situation réelle : leadership, communication, coopération, décision, feedback, prise de responsabilité, transformation...
• Pérenniser : le vocabulaire commun est intégré progressivement pour l'ancrer dans le quotidien et continuer à ajuster les comportements, les interactions et autres relations interpersonnelles.

Les Profils OKKO présentent Management Drives comme un moyen d'éclairer les angles morts, de faire émerger les complémentarités, d'expérimenter en groupe des mises en situations sur des cas réels, de faciliter les ajustements en conscience et de créer un langage commun durable. Cette approche rejoint la conviction fondatrice d’OKKO : "Les organisations ne se transforment pas par des process, mais par des leaders éclairés et des collectifs vivants".

À quels moments expérimenter les Profils OKKO ?

L’approche peut être particulièrement pertinente lorsqu’un dirigeant souhaite mieux comprendre son propre mode de fonctionnement et développer son leadership ; lorsqu’un manager veut améliorer sa communication ou s'adapter face au changement ; lorsqu’un CODIR ou COMEX doit renforcer sa coopération et décider ensemble ; lorsqu’une équipe traverse une transformation ; lors du lancement d’un projet ; ou lorsqu’une organisation souhaite travailler sa culture, révéler ses potentiels et mieux aligner ses comportements avec ses enjeux.

Management Drives présente également des applications autour du leadership, du développement d’équipe, de l’autonomie, du lancement de projet, des fusions et changements culturels, ainsi que du changement organisationnel.

Ce que l’on cherche vraiment à obtenir

Le bénéfice d’un profil n’est pas de pouvoir dire "Je suis de telle couleur". Ce serait même le contraire de la démarche.

L’enjeu est de pouvoir dire : "Voilà ce qui me met naturellement en mouvement. Voilà ce qui peut me donner de l’énergie. Voilà ce qui risque de m'épuiser. Et maintenant, je sais pourquoi, quand et comment je peux choisir de faire différemment".

Pour une équipe, la conclusion est similaire : "Voilà nos forces. Voilà nos angles morts. Voilà pourquoi nous ne regardons pas tous les situations de la même manière. Et voici comment nous allons utiliser cette diversité pour mieux décider et agir ensemble".

C’est cette capacité de choix en conscience, qui fait passer un outil de connaissance de soi et de l'autre, à un outil de transformation.

Pourquoi Les Profils OKKO ?

Parce que la solution de test de personnalité Management Drives ne constitue qu’une partie du chemin.

OKKO apporte le cadre d’accompagnement, le questionnement et la mise en mouvement. Jérôme Bard, certifié Management Drives pour les individus, les équipes et les organisations, inscrit cette approche dans une pratique plus large du coaching, de la formation et de la transformation.

Notre ambition : révéler les ressources présentes chez les dirigeants, managers et équipes, développer leur autonomie et leur responsabilité. Les Profils OKKO sont donc une invitation à mieux se connaître pour mieux vivre et travailler ensemble - et surtout à transformer cette connaissance en comportements adaptés, dans les situations réelles de l’entreprise.

En résumé

Management Drives rend visibles les motivations qui influencent nos façons de percevoir, de décider et d’interagir. Son langage en six couleurs facilite la compréhension des particularités individuelles et collectives. Le profil individuel ouvre un travail de connaissance de soi et de l'autre ; le profil de groupe permet d'explorer les dynamiques du collectif ; l’accompagnement transforme durablement ces prises de conscience en possibilités d’action.

Chez OKKO, nous en faisons un levier au service d’une ambition plus large : révéler le potentiel humain pour accompagner des transformations durables.

Car mieux travailler ensemble ne commence pas toujours par une nouvelle méthode. Cela commence parfois par une question beaucoup plus simple : "Qu’est-ce qui nous met en mouvement, et qu’est-ce que nous ne voyons pas encore chez les autres ?".

L'expérience Les Profils OKKO en pratique

Un profil individuel, complété par un profil de groupe pour les collectifs : les Profils OKKO relient connaissance de soi, coopération et enjeux concrets de l’entreprise. À Lyon et partout en France, OKKO accompagne dirigeants, managers et équipes qui ont besoin de mieux se connaître pour coopérer et avancer dans la même direction.